Volumen comprometido
¿Hay un pedido firme o solo una previsión?
Vinculad el precio a un volumen acordado y definid qué ocurre si no se alcanza.
RECURSOS OPC · INGENIERÍA DE COSTES
Presión sobre costes.
Negociad con datos.
Antes de aceptar un descuento, calculad su impacto y revisad qué condiciones permiten fabricar a menor coste.
Calcular el impacto ↓Ejemplo ilustrativo · Acceso libre, sin registro01 / EL IMPACTO
El descuento sale del resultado si el coste no cambia.
Probad con vuestros valores por pieza.
Cálculo local: los valores introducidos no se envían a OPC. Mismo volumen y coste unitario antes y después; sin impuestos.
Precio tras descuento0,95 €
Resultado unitario antes0,10 €
Resultado unitario después0,05 €
El resultado unitario se reduce un 50,0 %.
Ahorro por pieza para conservar el resultado inicial: 0,05 €.
Resultado unitario = precio − coste considerado. No equivale necesariamente a beneficio neto: depende de los costes incluidos. El simulador conserva euros por pieza, no el porcentaje de margen sobre ventas.
02 / CHECKLIST
Seis preguntas para negociar con datos.
Tamaño de lote
¿Podéis fabricar lotes mayores?
Calculad el ahorro en cambios y arranques por pieza y descontad el coste adicional de inventario.
Entregas
¿Se pueden agrupar las expediciones?
Revisad transporte, embalaje y manipulación sin comprometer el suministro.
Inventario y pago
¿Quién mantiene y financia el stock?
Incluid financiación, almacenamiento y obsolescencia antes de aceptar la contrapartida.
Requisitos técnicos
¿Qué requisitos son esenciales para la función?
Revisad material, tolerancias y acabado con aprobación de ingeniería y calidad.
Operaciones adicionales
¿Cada control y operación está justificado?
Cuantificad alternativas, validaciones e inversiones. Asignad responsable y fecha.
Documentad cada acuerdo: ahorro estimado, condición necesaria, inversión, responsable de validación y fecha de aplicación.
03 / OPC PROJECTS
Preparad vuestra próxima negociación con una base técnica.
Analizamos la estructura de costes, revisamos hipótesis y contrastamos alternativas de fabricación para apoyar decisiones de precio. Contadnos qué pieza o proyecto necesitáis revisar.
Solicitar revisión del proyecto ↗contact@opcprojects.com